我用拼夕夕养活80年代 第143节 (第2/3页)

足。在成本卷得飞起的 2024年年底，他想要再占这么大的便宜，几乎是不可能的了。

    而在工厂门口，李洪涛心领神会将车停在旁边，等着蒋伟和周铭。

    两人上车之后，李洪涛将两人带到了茶馆。

    一番寒暄之后，李洪涛也很直接地说道：“能够认识二位的确是我的荣幸，不过我手里面的订单今年就收尾了，国内外的环境都不太好，现在做什么亏什么，准备先观察一下情况再说。现在我们行业的人都是在做减法，而不是做加法。”

    周铭和蒋伟对望一眼，似乎在说：出师未捷身先死。tmd刚刚准备大干一场，结果整个行业都不行。

    周铭说道：“李总，我始终是认为，这个行业是肯定存在的，大环境不好只是因为成本和销售端的定价问题。如果我们把成本做得足够低，我相信还是有市场的。线径为 5毫米的压力弹簧五六块钱一个，大家都叫它牛夫人，但如果价格降低到两块钱一个，那就是小甜甜了。我们有信心做到这个价格。”

    “什么！”李洪涛震惊了。

    第166章 不是我说，这个行业都要被我给卷死

    现在和周铭接触的时间不多，但李洪涛觉得自己看人还是很准的。

    在周铭的身上，有一种很特殊的气质，和他接触过的所有老板都不一样。

    没错，李洪涛觉得，周铭的身上有一种书生气。

    这种气质，让人觉得可靠和值得信任，不像是黄杰，嘴上说话非常漂亮，实际背后使阴招一个接着一个。

    这样的年轻人，和自己又没有直接的竞争关系，甚至还能够帮自己搞定廉价的弹簧，李洪涛还是准备帮一把。

    李洪涛拿出手机之后点开一家公司的网站，说道：“这是韭菜公司江州分公司。”

    “它最近正在招标，内容就是普通碳素钢 5毫米线径的弹簧，这个弹簧会用在汽车的座椅上，招标的数量是 200万个，限价 750万元。”

    “我和分公司的一个副总关系还是比较好的，我可以给他打个电话，让你们也去报名投标。韭菜公司一直以来压价都比较狠，这个限价其实就是 5毫米线径弹簧的市场价，至于怎么投标、你们怎么做能够赚钱、能不能够中标，这件事情我就无能为力了。”

    李洪涛喝了一口茶之后说道：“你也知道现在的大环境，你最优秀，不一定你能够中标，但如果你的关系不错，加上你足够优秀，那你中标的几率就很大了。”

    周铭很快在脑子里面计算成本。

    根据蒋伟这段时间拿到的情报，他能够拿到碳素弹簧钢最低的价格是 5000块钱一吨，如果数量多一些，价格还能够低到 4800块钱一吨。

    而一吨弹簧钢在工艺条件成熟的情况下能够生产 8000个弹簧，那么生产 200万个弹簧就需要 250吨。

    就算以 5000块钱一吨钢材计算，那么每个弹簧的材料成本是 6毛2分5，生产 200万个弹簧，材料成本是125万。

    周铭的手里面有 15个知青，如果只干大米饭和白面，多吃蔬菜，一个星期吃 1 - 2次rou，那么一个月的人工成本大概是 3200块钱。

    而初级自动卷簧机的价格是 5万块钱一台，购买 10台的价格是50万。

    如果以自动卷簧机生产弹簧，让知青们 3班倒，以每天每台机器工作 22个小时计算，那么生产 200万个弹簧大约需要 20天。

    如此，材料成本是125万，生活成本假设就是 3200块，设备的成本是50万，大约等于 175.32万，折算成每个弹簧的成本就是大约 0.88元。

    心中有数之后，周铭站起来给李总倒了一杯茶说道：

    “涛哥，我们认识的时间不长，但是涛哥做事我很佩服。”

    “在行业里，涛哥你就是风向标，就是领头羊，还希望涛哥能够提点提点我们。我初入这个行业，不知道水深水浅，就想请问一下涛哥，如果韭菜分公司以现价 750万招标，那么平均每个弹簧的限价是 3块7毛 5，以涛哥对这个行业的了解，最终它的中标单价应该是多少？”

    周铭这一杯敬茶让李洪涛很是舒服，他知道这个生意可以谈。

    李洪涛说道：“韭菜牌汽车每年的销售数量大概是 300万到 400万台，目前是国内销量最高的汽车厂商。”

    “再加上它销售的这些汽车之中，低价的汽车非常的多，所以它对成本的控制非常的严格。”