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小高熟，有感情基础，自然更信任小高。认为找小高买药不但能拿到最实惠的价格，还能买到最合适的药。

    这种贴心服务对顾客的吸引力非常大。

    让他们乐意成为阳光诊所的回头客，甚至不断介绍身边的亲朋好友一起过来买。

    阳光诊所的药品过硬，现在又能刷医保卡，业务比以前更加火爆也就不难理解了。

    而且这个上升趋势很快。

    这些天一直都在升。

    体现在每天的药品销售额与销量上面。

    顾客人次也明显每天都在增加。

    李敬生补充会员卡都已经有三批了。

    诊所的会员至少超过四千人，比一般的大药店门店都是相差无几。

    而且他这里有一个优势，回头客非常多。

    究其原因，主要还是品质与价格吸引人。

    高品质，有质量保证，价格比大药店要稍微便宜一点。

    尽管不是便宜很多，但是顾客经过对比后，哪怕只便宜了五毛钱一盒，仍然觉得阳光诊所的药很实惠。

    当初定价格战略时，李敬生着实下了一番功夫。

    小高认为要便宜一成左右才能抢占市场，李敬生却认为只要便宜几毛钱，最多一块左右。

    因为你本身就是小诊所，要是便宜太多，换作谁都会心里打个咯噔，这家诊所卖的是不是假货？

    怎么便宜这么多？

    现在便宜几毛钱，反而让顾客觉得实惠，又不会认为卖的是假药。

    一分钱一分货的硬道理